手づくりチラシは、素人っぽさが気になる？ いえ、「1年後に売上2倍」も夢ではありません 私は元はといえば、チラシの専門家ではありません。「美容室の経営者」です。

かねてよりの夢を叶えるべく、「オシャレな美容室エープラス」をオープン。 集客に活用したのは、広告会社に作ってもらった綺麗なチラシでした。

紙質にはとことんこだわり、他と比べてコストのかかる光沢紙で高級感を演出。 外国人の美人モデルを使い、ブロンドの髪がなびく美しい写真を使用しました。 サロン撮影も夜に行い、スポットライトを使って幻想的な建物を撮影。 チラシの出来栄えは、まさに「最高！」でした。

印刷代と折り込み代を合わせて、かかった経費は50万円。 痛い出費ではありましたが、集客できれば簡単に元はとれる金額です。

ところが……まったく集客できなかったのです。

5万枚の配布で、たった20名の集客。あがった売上は、たったの16万円。 なんと、34万円もの赤字を出してしまいました

「チラシに問題はないはず。チラシだけでは不十分なのかもしれない」 そう考えて、販促物にどんどんお金をかけました。

フリーペーパーや情報誌、クーポン誌、電話帳広告……次から次へと手を出します。 「そのうち結果につながるはず」と、1年ぐらい販促物を出し続けました。

ところが売上が増えるどころか、毎回散々な結果です。赤字が膨らむ一方でした。 不安が不安を呼び、眠れぬ夜を過ごすようになります。

挙句の果てには、毎月半額キャンペーンを始め、何度も繰り返します。 利益の出ない経営のスパイラルに巻き込まれ、いよいよ袋小路に追い込まれることに。 毎日が辛く、「もう潮時かもしれない。閉店しようか……」と本気で考えます。

ところが、あきらめませんでした。長年念願だった美容室を、やっとの思いでオープンさせたのです。 その喜びは心の支えとなり、手放すという決断をすることはできませんでした。

とはいえ、これ以上お金をかけるわけにはいきません。 それに何より、多くのお金を注ぎ込んでも、結果が出なかったのですから……。

そこで着目したのが、作成経費が安価に済む「手づくりチラシ」。 コストが抑えられる上に、何より温かみが伝わる手づくりチラシは、 個人サロンの魅力を伝えるには、ピッタリだと思ったのです。

そこで、まずは店名を「主婦の美容室エープラス」に変更。 試行錯誤しながら初めての手づくりチラシを作り、配布したのです。

キャッチコピーも「毎日家族のために頑張っている主婦の皆さんへ」というもの。 ターゲット客は近隣に住む主婦に絞り込み、素朴な手づくりチラシにしました。

これまでの外国人モデルを使った綺麗なチラシとは、180度の方向転換です。
ところが！途端にチラシの反応が良くなったのです。

以前は、5万枚の配布でたったの20名。経費も、50万円かかりました。 手づくりチラシの場合、近隣の地域に限定して配るため、3千枚～5千枚ほど。 自作なので、かかる経費も2～3万円程度ですみます。

それなのに、たった1回の配布で、30名近く集まるようになったのです！

この後も、1か月に1回のペースで手づくりチラシを作成して配布。 近所では「手づくりチラシがかわいいし、温かみがある」と評判になり、 1年後には売り上げが2倍に！広告コストは下がり、売上は倍増しました！

まさに、“夢のような話”を、身をもって体験したのです。

たった1枚の広告で、半年も効果が続きました！

長野県上田市 ユニセックスサロン経営
山崎様　38歳
私の店も、年々売り上げの減少に不安を抱いていました。広告といえば、安売りの広告を作っては出すのですが、一時的に集客出来るだけでお客さんの固定化もしませんでした。私の浅知恵では、安くしなければ新規客は取れないと思っていたのです。そんな折に、この「カンタン集客チラシのつくり方」に出会ったのです。最初は、半信半疑だったのですが、いざノウハウを読み実践してみると、すぐに反応が出ました。たった１枚の広告の効果が約半年くらい続いたのです。しかも、ニュースレターを続けることで、お客さんの固定化率も高くビックリすることばかりです。お客さんは、安さばかりを求めている人ばかりではなかったのです。内容とその技術者の、人間性が最も大切なことだと私は実感しました。私も、今まで経営講習会を何回も受けてきましたが、難しいことばかりでなかなか実行できなかったのですがこの集客する方法は、驚くほど単純だったのです。

初回から驚く効果！それからも着実に効果が出ています

長野県長野市
ヘアサロン経営　島田様　45歳
新規のお客様が減り、どんな風に集客していいのか、分からなくなっていたとき、このチラシのノウハウを知りました。今までも、いろんなセミナーに出たり、教材を買い勉強してきたつもりですが、いざ、自分の商売に当てはめて考えると使えないものが多かったり、具体的な方法に触れられていないものばかりでした。このノウハウを思い切って実践してみると、チラシを入れた最初の月からチラシの費用を上回る売り上げがあり、驚きました。今まで数回チラシを入れていますが、着実に新規のお客様が増えています。そして何よりうれしいことは、チラシを見て下さった近隣の方が「見たよ！」と声をかけて下さり、親しみを持って接してくれるようになったことです。

数百万円かかった“失敗広告”と、サヨナラできました！

宮崎県
美容院経営　様
こんばんわ！すばらしい！！
読んでいて、うなずかされることばかりで、涙が出るくらいありがたい内容です！！私も２店舗理美容と美容室をやっておりますが、宮崎もダンピングダンピングで、ものすごい安売り合戦が続いております。このままでいくと業界全体が危うくなっていくと危機感さえ感じておりました。青木様も相当苦労をされて生み出されたノウハウだと察します。私も今までに数百万の失敗広告をつづけてまいりました。しかし,今回のこの資料を拝見させていただき、納得させられました。
元気が出ました。ほんとうにありがとうございました